• הַלבָּשָׁה

אומרים לא רוב הזמן

פוסט זה הוא תמליל ראיון מתוך הראיון של סיימון סנדר עם אנטוניו סנטנו.

(0:00:00)

Voiceover: ברוכים הבאים ליזם המפענח, המופע החושף את ההרגלים, הפחדים, הכישלונות והשמחות של היזמים הכי מעוררי השראה והמצליחים בימינו שבעה ימים בשבוע. עכשיו הנה המארח שלך, סיימון סנדר.

שמעון: ברוך הבא! שמי סיימון ואתה מקשיב ליזם מפוענח. בואו ניכנס להופעה מבלי לבזבז זמן. איתי הוא אנטוניו סנטנו. ברוך הבא!

אנטוניו: היי, סיימון! נהדר להיות כאן.

סיימון: אנטוניו הוא מומחה בסגנון גברים ומייסד אתר Real Men Real Style, אתר המוקדש לחינוך הגבר הממוצע בנושא סגנון. הוא לא עשה שום נוכחות מקוונת לבניית רשימת דוא'ל ענקית של 700,000 מנויים ביוטיוב.

בוא נקפוץ פנימה, אנטוניו. אם היית יכול ללמד את כולם בעולם דבר אחד, משהו שלמדת לאורך כל השנים, מה זה היה?

אנטוניו: יהיה לי ברור מאוד שזה לא דבר אחד שהופך אותך ליזם מצליח. כולנו רוצים קיצורי דרך ואנחנו רוצים שזה יהיה קל, אבל זה לא. זה הולך ומשתפר מדי יום ומבין שאם אתה לוקח שני צעדים קדימה וצעד אחד אחורה, לפעמים שני צעדים אחורה, ואתה לא הולך לשום מקום, אלא להיות עקבי ולנסות תמיד להיות יותר טוב ממה שהיית ביום לפני. זה מסע קשה, אבל זה המסע הכי משתלם שאפשר לצאת אליו.

שמעון: כן. ההצלחה אינה מובטחת ואין קיצורי דרך. ספר לי על הצעדים הקטנים האלה שדיברת עליהם.

אנטוניו: אתה יודע, אני חושב שזה המפתח, זה פשוט לנקוט בפעולה ולהבין שלא כל הדברים שווים. מוקדם יותר דיברתי רק עם יזם ממש לפני השיחה הזו ויש לה כל כך הרבה דברים שהיא רוצה לעשות. אני תמיד ממליץ - ואתה יכול פשוט לחפש בגוגל - את מטריקס אייזנהאואר או מטריקס העדיפות. עליכם לזהות את הדברים שצועקים עליכם, אך אינם חשובים, ופשוט לומר 'לא'. להבין שיש להתעלם מהדברים האלה.

אתה צריך להתמקד בדברים החשובים והדחופים, והחשובים ולא הדחופים, וזה האחרון, השני הכי חשוב כי הדברים החשובים שאינם דחופים, אלה הדברים שאנחנו צריכים לעשות, אלא בגלל הם לא צורחים עליך, אתה ממשיך לשים אותם בצד ואתה לא עושה אותם.

אני לא יכול להגיד למישהו מה חשוב ומה לא. אני יודע בשבילי, אחד הדברים שיש לי, יש לי את רשימת ה'אל תעשה '. אני אומר לך, אני מנסה לא להשקיע הרבה זמן בדוא'ל. אני לא מבלה הרבה זמן ברשתות החברתיות, ובכל זאת אם אתה מסתכל שם - הזכרת זה עתה שיש לי 600,000 או 700,000 מנויים ביוטיוב. אני יודע שיש לנו דפי פייסבוק עם כמעט 100,000 עוקבים וכל הדברים האחרים האלה. אני לא נכנס לשם. אני לא מבלה זמן.

בדיוק דיברתי עם אישה שאומרת, 'אוי! אתה פורה בלינקדאין. ” אני צוחק כי אני נכנס ללינקדאין פעם בחודש, אבל יש לי אנשים שהבנתי מה ההחזר על ההשקעה ויש לי עוזר. אחת מהן, היא מנהלת מדיה חברתית. אימנתי אותה טוב מאוד והיא נכנסת והיא מדברת בקולי והיא גורמת לדברים לקרות. במקביל, הם נזהרים - אנחנו מקבלים 200 מיילים ביום. אמרתי שדוא'ל הוא בזבוז זמן גדול. יש לי 200 הודעות אישיות ביום. אנשים פשוט כל כך נחמדים. הם כל כך ידידותיים. הם באים אלי והם כמו, 'אנטוניו, הסרטונים שלך שינו את חיי', 'אנטוניו, אני אוהב את המיילים שלך,' 'אנטוניו, אני אוהב את ההודעות שלך בבלוג.' הם אוהבים את הדברים שלי, אוהבים את האינפוגרפיקה שלי, אבל אני אומר לך, לא אוכל ליצור את הדברים האלה אם הייתי מבלה רק תמיד לענות.

אז הקמתי מערכות כדי שאוכל עדיין להגיע אליהן, אבל אתה צריך לקפוץ דרך כמה חישוקים. אתה חייב לשאול את השאלה הנהדרת הזו כי מה שגיליתי זה אנשים שהם זקוקים לעזרה, אבל לרובם המכריע ממש לא אכפת לי ממני. אכפת להם איך אני עוזר להם לפתור את הבעיה שלהם. ואם אני יכול לעשות את זה, אם אני יכול להגדיל את זה, אני יכול לעשות שינוי עצום בעולם הזה.

שמעון: מתי הייתה השכר הראשון שלך?

אנטוניו: הראשון היה כנראה במקרה. הזכרת שאתה נגמר באירופה. למעשה, לאוקראיני של אשתי ואני היה חבר באוקראינה וידעתי שהוא מחפש עבודה. הייתי זקוק לעזרה. לא היה לו שום ניסיון באמת בטכנולוגיה. לא היה לו רקע טכנולוגי, אבל אני כמו, 'אורי, אתה יכול לעזור לי לגרום לדברים האלה לקרות?' הם אומרים שכל האוקראינים הם אנשי טכנולוגיה טובים.

שמעון: אה כן.

אנטוניו: אבל נראה שאתה מקבל הרבה אנשים ממוצא מזרח אירופי. אני חושב שזה רק הלימודים והדרך שהם חושבים, אבל אני כמו, 'אורי, אתה מגמת מוסיקה. אתה יכול להבין את הדברים האלה, 'וכך הוא עשה. הוא הצליח לעזור לי בעצם להתמודד עם הפצת אתרי אינטרנט וורדפרס, דברים בסיסיים שפשוט לא רציתי להתמודד איתם. ומשם הבנתי - וזה היה סכום קטן שאני משלם לו כל חודש, ואני יכול לומר לך, עכשיו אני משלם לו פי עשרה ממה ששילמתי לו בהתחלה כי הוא שווה את זה והרחבנו.

(0:05:01)

עכשיו יש לי עשרה אנשים כמוהו בכל רחבי העולם שמתמחים מאוד ויש להם את הדברים שהם צריכים לעשות ממנהל מדיה חברתית למנהל דוא'ל. יש לי גיבויים עבור אלה. אני מכשירה אנשים כי הבנתי שאני לא רוצה לעשות את הדברים האלה. אני צריך להתמקד בדברים החשובים בעסק שלי.

שמעון: אז אתה מגדיר את העסק שלך באופן שיהיה לך זמן להתמקד בדברים החשובים לך.

אנטוניו: כן. יש לי את אותן 168 שעות שיש לכל אדם, אבל יש לי ארבעה ילדים צעירים. יש לי אישה שאני אוהב ואני רוצה לבלות איתה, ורק קיבלתי החלטה - וקיבלתי את ההרשמה הזו כאן - האם הפרויקט הזה שווה זמן שאוכל לבלות עם המשפחה שלי? ופשוט נהייתי ממש טוב בלומר 'לא'. אני מאוד רוצה לעזור לאנשים.

אני מקבל אנשים שאיכשהו מוצאים את מספר הטלפון שלי ומתקשרים אלי כל הזמן. אני פשוט לא עונה לטלפון אלא אם יש לי זמן מוגדר איתך ואני יודע מי אתה. אני פשוט לא יכול לעשות את זה כי אם אני אומר לך 'כן', אתה יודע למי אני אומר 'לא'? אני אומר 'לא' לילדתי ​​הארבע, אדריאנה, או שאני אומר 'לא' לילד שלי, סשה. הערב חסר לי אחד המשחקים שלו ואני מרגיש ממש רע בקשר לזה, אבל אני עושה כמעט את כל המשחקים האחרים שלו. יש לי סרטון שאני צריך לצלם ואנחנו נמציא אותו ואני יכול לעשות את זה. אני מאוד מודע לכך שיש לי זמן מוגבל עם הילדים שלי ועם אשתי, ואם אני אשפיע, אני צריך לומר 'לא' רוב הזמן.

שמעון: אנטוניו, אתה כבר זמן מה במשחק היזמות. בוא נחזור. נראה שיש זמן בחייו של כל יזם שבו הם מבינים דבר אחד או שניים על עצמם שהם פשוט לא יכלו לעבוד אצל מישהו אחר או שיש להם את הקריאה העצומה הזו לחולל שינוי גדול. באיזה צד של הגדר אתה רואה את עצמך, אנטוניו? תחזיר אותנו כשגילית את זה.

אנטוניו: ובכן, אני לא יודע אם אני נמצא משני צידי אלה, אבל אני נמצא באזור שפוטרתי מעבודה וידעתי שאף אחד לא יעסיק אותי. הבנתי מה אני רוצה ופשוט לא אגיע לשם. אז הנה, פשוט התייצבתי לעיירה, קניתי בית, ואני מפוטר תוך שלושה חודשים מעבודתי כסמנכ'ל הכספים במפעל ייצור. הבנתי את המטרות שלי, את השאיפות שלי, את הדרך היחידה שאגיע לזה, את כל מה שקראתי, את כל מה שלמדתי - כי אני לא מגיע ממשפחת יזמים. הכל, בעלות עסקית והקמת חברה משלך הם הדרך הבטוחה לעושר.

האמת, אני לא כמו סקרוג 'מקדוק. אני לא צולל פנימה ואוהב לשחק עם כסף. אני כן אוהב לבדוק את יתרות החשבון שלי ואני אוהב לראות את זה צומח, אבל בעיניי הכסף הוא ייצוג של חופש ואני רוצה שהחופש יוכל לטייל ברחבי העולם בקלות עם המשפחה שלי. כמו שאמרתי, אשתי אירופית, אז אנחנו צריכים לחזור לאוקראינה כל שנה. אנחנו נחזור לשם למעשה כדי לחיות בסתיו הקרוב ופשוט לגדל את הילדים שם, לגרום להם להכיר את משפחתם באמת. אני רוצה את החופש שאינני צריך לדאוג - נאלצתי לדאוג לתשלום המשכנתא שלי ולעולם לא ארצה שוב לדאוג לכך. זה לא משהו שאני נהנה מכיוון שיש שם בעיות גדולות יותר.

בשלב מסוים, אני אהיה חולה ואמות. אני לא יודע מתי זה יקרה, אבל אני רוצה שהמשפחה שלי תהיה מוכנה לזה. משהו הולך לקרות. אני באמת מקווה ששום דבר לא יקרה ישירות למשפחתי, אבל היו לנו דברים שקרה פשוט, ואני רוצה להיות הסלע הזה במשפחה שלי שבכל פעם שאנחנו צריכים 5000 דולר למשהו, בכל פעם שאנחנו צריכים 10,000 ומשהו, זה לא עניין גדול . אני יכול לגרום לזה לקרות. והייתי ממש גאה בכך שהצלחתי להתחיל לעשות את זה כי בשבילי זה המקום שבו אני עושה את ההבדל ואני מוסיף ערך למשפחה הישירה שלי, וזה מה שמניע אותי.

שמעון: מיד אחרי שפיטרת אותך, ספר לי על השנים הראשונות שבהן גדלת וניסית לגרום לזה לעבוד. ספר לי על הפעמים ההן.

אנטוניו: אה, זה היה קשה, שבועות של 80 שעות ניסו להבין את זה, ועשו הרבה טעויות. במבט לאחור, הייתי קשה מאוד והמשכתי להכות את ראשי נגד דברים וניסיתי לגרום לדברים לעבוד שלא הולכים לעבוד. סגרתי את העסק הראשון שלי. זה נקרא חליפה מחויטת. האתר עדיין שם. זה עדיין מגיע למאה אלף מבקרים בכל חודש ואני לא באמת עושה עם זה כלום. אני מניח שזה עכשיו מגנט להוביל והפכתי אותו לפורטל מידע, אבל גיליתי שהמשכתי לנסות לדחוף מודל עסקי ובמקום להתמקד - שמעתי ציטוט נהדר על הימור על הסוס שמנצח. התמקדו בעסק שלכם במה שעובד.

הבנתי שאני די טוב ביצירת תוכן. אני נהנה לקחת סגנון ולהיות מסוגל להבין דרכים חדשות להתייחס אליו כמו לקחת מודלים של בתי ספר למנהל עסקים או להכין סגנון, לפרוט אותו לנוסחאות שמאוד קל להבין את הבחור, וחבר'ה כאלה. אז אני כמו בסדר, בוא נעשה את זה בצורה - שיחקנו באינפוגרפיקה. אנחנו עדיין עושים זאת ואנחנו מקבלים שם תנועה די טובה, אבל גיליתי שהסרטון מתאים לי באופן טבעי. ג'ון דיומא אצל יזם באש, דיברתי איתו. היינו בעסק אחר שנקרא High Drag Low Drag כדי לעזור לוותיקים ודיברנו על זה.

(0:10:09)

יש דברים שהם פשוט מעלית קלה ואתה הולך לנסוע על הרבה דברים, אבל אתה תמצא משהו שאתה עושה שאתה באמת טוב בו וקל לך לעשות. אל תילחם בזה. פשוט לרוץ עם זה. מבחינתו זה פודקאסט. מבחינתי זו יצירת וידאו. לא אכפת לי להיכנס מול המצלמה. אני מצלם וידיאו. אני מרגיש שאני יכול לדבר די טוב על הרגליים ואני יכול פשוט ליצור סרטונים, וששם בדיוק הפך לאחד החלקים הרווחיים ביותר בעסק שלי, זה יצירת הסרטונים.

שמעון: אני רוצה לגעת בנקודה שהיא מיתוס שהרבה אנשים נופלים אליו אחרי זה אנחנו צריכים להיות מושלמים מההתחלה. אנטוניו, למרות שאתה טבעי לייצר תוכן וידאו, זה לא היה קל עבורך, אני מניח.

אנטוניו: הסרטונים הראשונים שלי נשאבו. 50 הסרטונים הראשונים שלי נשאבו. אם אתה מסתכל על כמה מהסרטונים שלי, אני צהוב. אני חושב שאני ירוק בחלק מהסרטונים שלי. נראה שיש לי צהבת בחלק מהסרטונים שלי, אבל אתה משתפר. כל יום אני מנסה להשתפר.

נכון לעכשיו, ידידי הטוב, אהרון מרינו בחברת Alpha M Image Consulting, הבחור הזה, יש לו כמעט שני מיליון מנויים. הוא פשוט הורג את זה ביוטיוב והוא באמת דחף אותי להשתפר - וזה קשה כי אתה רואה דברים שעובדים אבל מצד שני, אתה רוצה להישאר נאמן למסר שלך ולא, כפי שאני רואה את זה, לפעמים מוכר את הנשמה שלך.

דבר אחד שהוא מציין, צריך שיהיו לך תמונות ממוזערות טובות יותר ואתה צריך כותרות טובות יותר. לפעמים אני נהיה כל כך ספציפי במה שאני מדבר, שבאמת זה חל על קטע מאוד קטן של גברים ובגלל זה לא היינו מקבלים צפיות מטורפות, אבל התחלתי ללמוד שהאלגוריתם של יוטיוב מחפש אותך להכות בעקביות באמת טוֹב. אני כאילו, ובכן, האם אוכל להעביר את ההודעה שלי ולהיות קצת יותר - היה לי בחור באותו יום, ללא רישום, שם הוא כמו, 'אתה פשוט מוציא קליקביט עכשיו.' אני חושב על זה. הבחור הזה מעולם לא קנה ממני מוצר. ברור שפגעתי ברגשותיו כי הוא כתב לי, אבל הסתכלתי מתחת לסרטון הזה וזה היה כמו 98% אגודלים למעלה, 2% אגודלים למטה, ובאמת נתתי את ליבי ונשמתי בסרטון הזה.

אתה יודע, אנשים מסוימים פשוט לא יאהבו אותך במיוחד כשאתה מתחיל לעבור ממקום שהתחלת. אתה לא עושה את זה עבור אנשים אקראיים שלעולם לא תפגוש ב- YouTube או שם באינטרנט. אתה צריך לקבל את הסיבה שלך. אתה חייב לקבל את ההגדרה שלך ואתה פשוט צריך להמשיך להתקדם.

שמעון: כן. זה באמת נותן לנו תקווה עבורנו אנשים רגילים שאנחנו לא צריכים להיות מושלמים מההתחלה וזה תהליך למידה. אנטוניו, כשאתה מוציא תוכן ואתה לא רואה את התוצאות שאתה מחפש, איך אתה יודע שמשהו שווה לך זמן וכסף ואנרגיה?

אנטוניו: בסדר. ובכן, הייתי רק בזה, הייתי רוצה לחשוב, כשמונה שנים. אתה רואה את זה הרבה מאוד זמן וכמו 'גבר, אולי הוא כמו בן מאה.' הייתי אומר תחזור ותסתכל מה עובד. אם הדברים שלך לא עובדים - תבין שאתה משליך אותם לשם בשוק. ראשית, אתה צריך להבין שזה כנראה משהו שאתה עושה. יש לנו אגו. אנחנו רוצים להאמין שכולנו פתיתי שלג מיוחדים. זה משהו שקשה לבלוע ואני נכשל רוב הזמן. שבעה עד שמונה מתוך עשרה פרויקטים שאני עובד עליהם עדיין נכשלים, אבל מה שנראה שאנשים שמים לב אליו או למה שאנשים שמים לב אליו הם אלה שעושים ממש טוב.

אז כשלו מהר, המשיכו הלאה, קבלו את המספרים שלכם ואל תוותרו מהר מדי במיוחד אם אתם מאמינים בזה. אני תמיד בודק דברים וכשאני רואה משהו שעובד טוב מאוד, אני אפס את זה ואני מנסה להשיג את הצוות שלי, וזה היה הדבר הכי קשה, זה איך לגרום לצוות שלי להיות קצת יותר זריז ו להתמקד בפרויקטים המנצחים שלנו. הצלחה גדולה שהיו לנו רק לפני כמה ימים, במשך הזמן הארוך ביותר, לא הייתה לנו קבוצת פייסבוק. היו לנו דפי פייסבוק ודברים. אוקיי, פתחתי קבוצת פייסבוק. הוא ישב שם שנה, שלושה אנשים, ולבסוף פשוט הכרזתי על זה בסרטון ברשימת הדוא'ל שלי. תוך שבוע, 10,000 חברים בקבוצת הפייסבוק הזו ואני ממש כמו, פרה קדושה!

אז אני בועט בעצמי שלא עשיתי את זה מוקדם יותר, אבל זה היה משהו שבדקנו. יש לנו עכשיו מערכות במקום, אבל מה שאני מבין, זה נהדר - אני לא מייצר רווחים מכך במלוא הפוטנציאל, אבל אני אוהב קבוצות פייסבוק מכיוון שהן זוכות להרבה יותר להגיע, אני חושב, מאשר לפייסבוק. עמודים. ומה שמגניב בקבוצות האלה הוא שזה פשוט קשר עמוק יותר עם הקהל שלך. עכשיו, אני מפרסם שם סרטונים מוקדם כדי שאנשים יוכלו לתת לי משוב, אבל גם בגלל שאנחנו מקבלים הרבה אינדיקטורים טובים שנותנים לי משוב על אינפוגרפיות ותמונות, מה שעוזר לאמנים שלי לעשות את העבודה שלהם טוב יותר.

אז לחזור ליצירת התוכן, אם אתה לא רואה את הדברים שלך עובדים אז נסה משהו אחר. לְנַסוֹת. אל תכה את הראש בקיר. הפקת הסרטונים שלך, אם אתה שם סרטונים ואתה מוציא מאה סרטונים ואתה עדיין מקבל רק עשר צפיות לכל סרטון ויש לך רק עשרה חברים, למה אתה לא מקדם את זה לאמא שלך? למה אמא ​​שלך לא מעבירה את זה?

(0:15:11)

הרבה אנשים הם צריכים באמת - האם אתה באמת מאמין במה שאתה מדבר? מכיוון שהרבה אנשים אומרים, 'אה, אני לא רוצה לחלוק את זה עם המשפחה והחברים או הרשת האישית שלי.' ובכן, עליכם להאמין במה שאתם עושים מספיק בכדי שתוכלו לשתף אותם כי מכאן הכל יתחיל.

שמעון: אנטוניו, אתה בענף סגנון הגברים, שזו נישה או תעשייה די ייחודיים להיות בו. למה זה?

אנטוניו: ובכן, נפלתי לתוכו וראיתי הזדמנות. נכנסתי לזה כשכיר חרב. פשוט חשבתי שאוכל להיכנס וזה פשוט נראה פרי תלוי נמוך. אני זוכר שפגשתי חייט נודד כשהייתי באוניברסיטת טקסס והבחור הזה אמר לי שהוא הרוויח חצי מיליון דולר לעבוד חצי שנה מהשנה, אז ככה נכנסתי לתעשיית האופנה. לאחר שאיבדתי את עבודתי בטקסס, חשבתי שלבחור הזה יש השכלה בכיתה ד 'מהודו. אני חושב שאני יכול לעשות קצת יותר טוב ממנו ואני יכול לבנות את זה. לא ידעתי הרבה על חליפות, אז לימדתי את עצמי. לא היה לי תואר באופנה או בסגנון. פשוט פשוט הייתי אוטודידקט, יצאתי לשם, קראתי הרבה ספרים, מאמין גדול פשוט לחנך את עצמך.

וככל שנכנסתי לזה יותר, כך הבנתי שזה מתחבר למעשה לכל דבר, ואז הבנתי - אתה אומר שהתעשייה שלי היא ספציפית, אבל האנשים שאני עוסק בהם, יש להם דברים רחבים שהם עוסקים בזה וזה מה גיליתי שהוא מסוגל לתפוס ולעסוק ולבנות אמון עם מישהו שקונה את כל סוגי הדברים. בדיוק קיבלנו נותן חסות לפני כמה ימים, audible.com. שמעת על Audible, נכון? זו חברת אמזון. למה הם מפרסמים איתי? כי הם מבינים, הקהל שלי, 'הוא דואג לסגנון, אבל הוא גם קורא. הוא מאזין לספרי שמע. ' יש לנו חברות ביטוח שאנחנו מדברים איתן. יש לנו חברות רכב שאנחנו מדברים איתן כי האנשים שלי נוהגים. האנשים שלי קונים ביטוח.

אתה מבין שאתה יכול לבנות קהל בכל מקום ולהבין שהאנשים האלה, זה אמון וזה באמת מתן ערך ואז אתה יכול פשוט להמליץ. יש כל כך הרבה דרכים לייצר רווח באמצעות זה.

שמעון: אני מקווה שלא אכפת לך, אבל אני רוצה לנקוט בגישה קצת אחרת עכשיו. יש הרבה מדיומים חדשים שבאים והולכים, ויש הרבה בעלי עסקים בקהל. מהו משהו שבאמת עובד עבור העסק שלך כרגע?

אנטוניו: הייתי אומר שבאמת מושך את תשומת ליבם של אנשים, כותרות ותמונות ממוזערות בווידיאו. זה דבר אחד שאני מתמקד בו בקיץ זה להעלות את התצוגה הממוצעת של הסרטון שלי. כשאתה שולח דוא'ל, הרבה פעמים אנשים מבלים הרבה זמן - פעם היינו מקדישים כל כך הרבה זמן להתמקד בתוכן הכתוב בפועל, שאני לא מתכוון לומר שהוא לא חשוב, אבל איפה היה חסר לי הכדור הוא שאף אחד לא יקרא או שפחות אנשים יקראו את הדברים שלי כי לא תפסתי את תשומת ליבם עם הכותרת.

וכך, עד כמה שזה נשמע לא הוגן ואכזרי, עליכם לחשוב בתהליך כיצד אנשים מגלים אתכם ולא מפחדים. אם באמת קיבלת הודעה חזקה, אם יש לך משהו נהדר בעולם הצפוף הזה, מצא דרך לפרוץ לחזית וזה לא צריך להיות כותרת או תמונה ממוזערת. יכול להיות שפשוט אתה הולך לאירוע פיזי חי כדי למצוא את אותם שותפי JV בשבילך - יש לנו כנס באטלנטה בשם StyleCon, ואני ואהרון מרינו היינו שותפים ואנחנו מנהלים אותו ביחד. אנשים רואים בנו מתחרים. התקשרתי לבחור הבחור ואנחנו לומדים אחד מהשני.

העניין הוא שאנחנו מתחזקים מכיוון שאנחנו באים יחד ואנחנו מביאים את שאר המתחרים שלנו - ע.ג. המתחרים - לכנס הזה וכולנו מבלים יחד. אנחנו מדברים, יש לנו זמן טוב, ואנחנו באמת מנסים לבנות את הענף הזה, אבל אני תמיד נדהם שאנשים רוצים לעבוד איתי, אך עם זאת הם לא מתכוונים לנסוע לצאת ולהיפגש איתנו . אני חושב שאם אתה יכול למצוא את הדרך הזו לאותו שותף או לאותו עסק או לאותו לקוח ובאמת לבנות את האמון הזה, שלדעתי באופן אישי הוא הכי טוב מעבר לסרטון הזה, לשלוח מספר מיילים, לבנות את האמון הזה.

שמעון: כן. מערכות היחסים האלה של אחד על אחד כל כך חשובות ונראה שיש לך כל כך הרבה דברים שקורים, פרויקטים, עסקים, ועדיין יש לך זמן לכל דבר ואתה עושה הכל ממש טוב, אנטוניו. ספר לי על מוסר העבודה שלך.

אנטוניו: ובכן, אתה צריך להתנות את עצמך. זה משהו שאתה יכול לאבד ותוכל להרוויח. לפעמים אני עובר - כרגע, אני מרגיש שאני מחוץ למיטב יכולתי או שאני לא עומד במה שאני צריך. פעם הייתי קצת יותר ממושמע, אבל בכנות, אני נמצא בנקודה של העסק שלי - אני חושב שזה 50 סנט שמדבר על זה בספר, החוק החמישי. הדבר המסוכן ביותר עבור גבר ונשים באופן כללי - סליחה, אני מכוון לגברים ולכן אני בדרך כלל מדבר ישירות עם גברים - אבל הדבר הכי מסוכן הוא שהמוח שלך הולך ורך.

(0:20:07)

זה ממש קל לקרות במיוחד כשמתחילים לראות הצלחה ביזמות. אתה מתחיל לקבל הזדמנויות אליך. אתה מתחיל להרוויח מספיק כסף בכנות שאתה מסתדר בסדר. ברגע שאתה משלם לעצמך סכום מוגדר, אתה צריך באמת להרוויח יותר? נראה שכולם שמחים. אני רוצה לבלות יותר זמן עם המשפחה שלי והילדים שלי. אבל אז אתה גם מבין שאתה מאט. יש לי עדיין הרבה מטרות שאני רוצה להשיג.

אז אני חושב שזה משהו שאתה צריך כדי להיות מסוגל לחדד. היום אני בעצם מראיין שני אנשים לתפקיד מאמן אחריות ואני פשוט רוצה שמישהו יעזור לי לחזור לרמה הגבוהה הזו, אז אתה צריך להתנות. אתה צריך לאמן את עצמך. ואתה צריך, אם צריך, להתקשר למישהו שיעזור להחזיק אותך. זה לא קשור לכך שאתה פשוט חזק נפשית. זה כמו כוס מים, היכולת הנפשית שלך. יש לך רק כל כך הרבה ביום וברגע שאתה שותה את כוס המים הזו, סיימת להיום. ואם אתה מבלה את הזמן הזה מוקדם יותר ולעשות דברים שלא חשובים - אז וודא שיש לך את הרשימה 'אל תעשה'. אם אתה מקדיש לכך את הזמן החשוב ביותר שלך, אתה מאבד את כל כוח הרצון שלך, וכן, זה משהו שאתה צריך להתאמן עליו.

סימון: אז כשאתה מקבל לעצמך שותף לאחריות, מה נקרא תיאור התפקיד הזה ואיזה מיומנויות אתה מחפש?

אנטוניו: אתה יודע, זרקתי את זה לשם. שמתי את זה באחד הסרטונים שלי. יש לי 200 בקשות בפרק זמן של יומיים בערך, אז הייתי קצת המום, אבל שוב, היו לי עוזרים מעולים שעזרו לי לעשב, והייתי צריך להסתכל רק על 20% הראשונים ואני מסתכל במהירות דרכם . אני מחפש מישהו שיש לו רקורד. אתה לא יכול לחזות את העתיד על סמך העבר, אבל אני יכול לראות אם מישהו כבר כותב וכותב על זה, הבחור שאני כנראה הולך איתו, הוא כבר פיתח קורס והוא כתב על פרודוקטיביות. ואחריות למשך עשר שנים.

יש לי הרגשה אם הוא עשה את זה במשך עשר שנים, הוא יכול לעבוד איתי במשך עשרה חודשים והוא כנראה עומד בזה לעומת כשמישהו ייכנס ויגיד לך רק מה הוא יעשה. זה טוב, אבל זה לא טוב כמו מישהו שאתה יכול לראות מה הם עשו. ואז כשמישהו נכנס לאדם עסוק ופשוט אומר, 'היי, אתה יכול לספר לי יותר?' אין לי זמן לזה. אלה הגרועים ביותר, או אם מישהו נכנס ואמר - מכיוון שהצעתי אלף דולר לאף אחד - אני אשלם להם ישר מראש. זה היה הכותרת של הסרטון שלי, איך להרוויח אלף דולר בשבוע, ואני מדבר על כך שאתה מקבל עבודה ממישהו ואתה גורם לו לשלם מראש. זו דרך קלה מאוד להרוויח אלף דולר נוספים במהירות. עכשיו אתה צריך לספק דברים.

וכך, אני לוקח על זה סיכון, אבל שוב, אני יכול לראות את הרקורד של הבחור. אני יכול לראות שהוא כבר מפתח קורס. מדוע שיסכן את המוניטין של עשר שנים תמורת אלף דולר? אז כל הדברים האלה נכנסים לתודעתי כשאני מקבל את ההחלטה שלי, אבל הדבר הגרוע ביותר, אתה יודע כשמישהו נכנס ו - כיזמים, זה מעצבן אותנו כשמישהו אומר, 'היי, אני צריך עבודה. אתה יכול לתת לי אחד? ' אל תעשה את זה אם אי פעם אתה מחפש עבודה.

שמעון: אז מה התוכנית לטווח הארוך? אם תשיג לעצמך בן זוג, האם הוא או היא יבצעו צ'ק-אין בך פעם בשבוע או בסקייפ? ספר לי עוד על זה.

אנטוניו: ובכן, אני לא רוצה שזה יהיה כמו אפליקציה. אני לא רוצה שזה יהיה רק ​​מיילים כי בכנות, אני מתעלם ממיילים. אין לי זמן לעוד מיילים. אתה הולך בדרך הלא נכונה. כעת, עלינו לקיים שיחת סקייפ או שיחת טלפון. וכל כך הרבה אנשים מפחדים, שוב, לפגוש אנשים באופן אישי. אנשים פשוט לא אוהבים להיכנס לטלפון בימינו, אבל אתה יודע מה? זוהי צורת תקשורת מאוד תקפה במיוחד - אם מישהו ממשפחתך, סימון, היה נפטר, איך אתה רוצה לקבל את זה, טקסט או שיחת טלפון?

שמעון: טוב, אני מניח שבאופן אישי זה יהיה הכי טוב.

אנטוניו: ורצוי באופן אישי, כן. בכל פעם שמישהו היה מת בצבא, היינו שולחים חיילים או נחתים או מלחים ישירות לדלתם עם הכומר. אם ככה אתה באמת רוצה רגשית - אם יש לך מסר חזק באמת, למה אתה לא משתמש בערוץ הזה? כן, זה לוקח הרבה יותר משאבים, אבל אתה יודע מה? יש לזה הרבה יותר השפעה.

סימון: נראה שמנטורים מילאו תפקיד עצום בחייך. אנטוניו, מה הזמן הנכון להעסיק לעצמך מנטור?

אנטוניו: אתה חייב לטעום קצת הצלחה כי אחרת אתה הולך לבזבז את זמנם. אתה צריך להשקיע את הזמן והמאמץ כדי להיות מסוגל לשאול את השאלות הנכונות, כי אם אתה שואל שאלות רעות, אתה תקבל או מנטור כזה - ולא כל המנטורים טובים. אם אתה רוצה מנטור טוב, תצטרך לעלות לרמה שלו. מאמן טוב הוא יקר כי הוא מאמן טוב ויש להם פשוט ביקוש רב.

(0:25:12)

עכשיו, יש שם יהלומים שאתה יכול למצוא, אבל הייתי אומר קודם, אתה צריך להשקיע זמן ומאמץ. אני לא יודע מה זה בשביל מישהו. למישהו צעיר יחסית, אולי בן 18 ורק מתחיל, אולי אתה משקיע שנתיים-שלוש של עבודה קשה ב -70 שעות בשבוע. אם אתה בקולג ', למעשה יש לך גישה להרבה מדריכים שם, אך היזהר. יש שם גם הרבה שרלטנים. אם אתם באמצע שנות ה -20 לחייכם או בתחילת שנות ה -30 המוקדמות שלכם, בשלב זה, יש לכם פחות זמן, או אם אתם בשנות ה -40 וה -50 לחייכם יש לכם פחות זמן, אז זה אולי כדאי, אבל לרוב יש לך יותר משאבים.

אז בשלב זה, זה משהו שאני חושב שאתה צריך להוציא עליו משאבים או כסף כי אתה רוצה שזה יהיה קצת כואב. אתה רוצה שזה יהיה משהו שאתה - כי אם זה לא, אתה הולך לקחת את זה כמובן מאליו. אתה לא מתכוון להופיע תמיד מוכן. בכל פעם שאני מזמין מאמן או מישהו אני משלם 500 דולר לשעה. בקצב הזה עדיף שהם יספקו את הסחורה ואני הולך להופיע בזמן ולשאול שאלות טובות.

סיימון: היה כל כך נהדר לדבר איתך, אנטוניו. אני רוצה לעטוף את שיחת היום בנושא האושר. מה מביא לך שמחה ובאמת גורם לך להיות מאושרת בחיים האלה?

אנטוניו: יש כמה דברים פשוטים מאוד, שמסיימים את מה שהכוונתי להשיג. אני חושב שהרבה יזמים לא עושים את זה. הם מסתכלים על מה שלא הספיקו בסוף היום לעומת חוגגים את הדברים הקטנים, הקטנים מנצחים. אני ממש שמח כשיש לי כוס קפה נחמדה בבוקר, כך שלפעמים זה מספיק כדי לגרום לי להיות מוטיבציה להתעורר. אני נותן לעצמי קפה ממש נחמד עם קצפת מעל.

אני בונה בית משחקים עם הבן שלי וזה מרגיש טוב לראות אותו לוקח את כל מה שיש לי - בקרוב הוא יהיה בן 12. ולראות אותו לא רק בונה את בית המשחקים הזה אלא שהתעורר מוקדם ועקב אחר רשימת הביקורת שלו לשים את הכלים, להוציא את האשפה וכל הדברים האלה, זה גורם לי שמחה.

אני בחור די פשוט ואני מוצא שאם תשמור על הטעם שלך פשוט, אתה תהיה מרוצה מהדברים. אני כן נהנה מדברים ממש מגניבים. לטוס במחלקה ראשונה בחברת וירג'ין איירליינס, זה די מדהים. השבוע אני הולך לנסוע עם חבורת חברים לטנסי ואנחנו ננהג פרארי וכל הדברים האחרים האלה. זה מגניב, אבל החיים שלי יהיו בסדר בלי הדברים האלה.

אם אתה שומר על הטעם שלך פשוט ושומר על ההנאות שלך, אתה מבין שהדברים הטובים ביותר בחיים הם בחינם. הדברים הכי טובים בחיים, הם די יקרים. אני פשוט מתמקד בדברים הטובים ביותר ואני באמת מקווה שיזמים ובעלי עסקים וכל מי שיוצא למסע הזה יזכרו את זה. אני רואה שיותר מדי יזמים הורסים את חייהם האישיים מכיוון שהם ממוקדים בכדור הלא נכון.

שמעון: עצה נהדרת, אנטוניו. מה הדרך הטובה ביותר למצוא את הקו שלך ולהתחבר אליך?

אנטוניו: יש לי טופס יצירת קשר ב- Real Men Real Style, עליו אני חושב שקאל ניופורט כתב עליו בעבודה עמוקה ואני תמיד אוהב שאנשים יעברו את זה כי הם זוכים לראות איך יש לי קצת כיף והומור אנשים כשהם מגיעים דרכי והם צריכים לקפוץ דרך כמה חישוקים, שום דבר לא מטורף, אבל זו כנראה הדרך הטובה ביותר.

שמעון: תודה רבה שנכנסת ושיתפת איתנו את המסע שלך, אנטוניו.

אנטוניו: אתה מוזמן, סיימון. טוב לדבר איתך.

קול קול: תודה שהאזנתם ליזם מפוענח. לקבלת משאבים הרוצחים ותוכן בחינם, עבור אל entrepreneurdecoded.com.

(0:28:54) סוף האודיו