7 דרכים להיות משא ומתן טוב יותר כיצד לנהל משא ומתן | עצות בנושא מיומנויות משא ומתן טריקים וידאו
פוסט זה מבוסס על הסרטון - 7 דרכים להיות משא ומתן טוב יותר - משא ומתן - איך לנהל משא ומתן - טריקים של טיפים על כישורי משא ומתן
היי! אני אנטוניו סנטנו. אני המייסד של Real Men Real Style.
ברוך הבא לערוץ היוטיוב שלי והיום אני אדבר על שבע דרכים בהן תוכלו להפוך למשא ומתן טוב יותר.
מדוע זה משנה?
ובכן, בואו נגיד שעל ידי ביצוע טכניקות אלו והתחלת ליישם אותן בחייכם, אתם תחסכו כסף.
אתה הולך לחסוך זמן.
אתה באמת יחסוך הרבה מהמשאבים הנדירים שלך כשתהיה שם ואתה לא מפחד להתחיל להשתמש בחומרים האלה. זה משהו שיש הרבה מיתוסים שם בחוץ, הרבה תפיסות מוטעות, ואני אנסה לתת לך כמה טכניקות נצחיות ומוכחות כדי שתוכל להיות משא ומתן טוב יותר.
עכשיו, לפני שניכנס לזה, אני אבקש מכם בבקשה להירשם לערוץ היוטיוב. על ידי כך, הסרטונים האלה מגיעים אליך. בנוסף, אתה לא מתגעגע לאף סרטון רפאים שלי. מהם סרטוני רפאים? אלה סרטונים שהוצאתי במשך כ- 24, לפעמים כ- 48 שעות, אבל אז אני מושך אותם. אני הופך אותם ללא רשומים.
אלא אם כן קיבלת דוא'ל מ- YouTube שאומר 'היי, אנטוניו העלה סרטון חדש', לא תהיה לך הקישור הזה. אתה יכול לבוא לערוץ שלי ואתה פשוט לא מתכוון לראות אותם. למרבה הצער, אתה מתגעגע לתוכן הנהדר הזה.
עכשיו, אם אהבתם את הסרטון הזה, אם יש לכם משהו להוסיף, דאגו ללחוץ על כפתור ה'אהבתי 'או להיכנס לתגובות ולתת לי משוב. תן לי לדעת איך אני יכול לעשות את זה טוב יותר. בסדר. בואו נמשיך ונצלול לזה.
הדבר הראשון שאתה צריך להבין לגבי משא ומתן הוא שרוב האנשים לא כל כך טובים בזה. מדוע זה משנה? כי אם אתה מבין את זה, אתה מבין שעל ידי השקעה קטנה בהגברת כישורי המשא ומתן שלך, תוכל להוציא מזה הרבה קילומטראז '.
אני מדבר על זה הרבה בסגנון גברים וכנראה שרבים מכם עוקבים אחרי הערוץ שלי זמן מה ושמתם לב לזה.
אתה מתחיל להגביר את המשחק שלך קצת ופתאום אתה מבדיל את עצמך, אותו דבר עם משא ומתן. על ידי התחלת יישום טקטיקות מוכחות - והדברים שאזכיר, הטיפים האחרים, הרבה זה נובע ממחקר שנעשה על ידי אנשים בבתי ספר חכמים באמת, אוניברסיטת טקסס, הרווארד, סטנפורד, כל אלה בתי ספר שהלכו אליהם. אנשים עם מוח של 20 קילו עשו את כל המחקר הזה והחומר הזה עובד. אז פשוט על ידי קריאת ספר בנושא, אתה הולך לרומם את עצמך על ידי קורס.
עכשיו יש לי קורס במערכת הסגנון שלי כאן ב- Real Men Real Style שאני מציע, אבל אני ממליץ אם אתה לא רוצה ללמוד את הקורס שלי, לך לקחת קורס אחד במכללה הצעירה המקומית שלך. לפחות קרא ספר, אבל זה לא רק מידע, חבר'ה. אתה צריך להתאמן על כך. שוב, הבין שרוב האנשים די גרועים ורוב האנשים באמת חושבים שהם משא ומתן הגון. כשמדובר בזה, הם עשויים להיות בערך ממוצעים מכיוון שהם פשוט לא משתמשים בטכניקות הנכונות.
הדבר מספר שתצטרך לשים לב אליו הוא הבנת עצמך. עכשיו אני יודע שזה נראה די כללי, אז אני הולך להיות קצת יותר ספציפי, אבל קודם כל, אתה צריך לדעת מה ה- BATANA שלך. BATANA מייצג את 'האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם משא ומתן', שוב, אחד מאותם מונחים שיצאו מאחד מאותם ספרים גדולים באמת מהרווארד. בעיקרון, ה- BATANA הוא המקום אליו אתה לא הולך ללכת לשום מקום פחות מ.
מישהו מכם שבבעלותך חברה, אם אי פעם הסכמת למשהו, אתה לוקח צעד אחורה ואולי למחרת או אפילו מאוחר יותר באותו יום, אתה כמו, 'בנאדם, למה הסכמתי לזה ? ” אתה יודע על מה אני מדבר.
הרגשת את זה כי לא היה לך BATNA מוגדר כשנכנסת למשא ומתן. אנחנו מנהלים משא ומתן כל הזמן. בכל פעם שאתה נכנס לחנות ואתה מבצע רכישה, יש שם קצת משא ומתן. נראה שזו דרך אחת, אבל יש הרבה חנויות שאתה באמת יכול להתמקח איתן.
עכשיו, בארצות הברית, קצת יותר קשה, אבל אם מישהו נסע לחו'ל, תראה שהחליפין חוזר קדימה ואחורה, וקצת משא ומתן קורה הרבה. כאשר אתה יכול ללכת לספק בסוף היום, יש לו פירות שהוא צריך להיפטר מהם. זה הולך להשתבש. הוא הולך לזרוק את זה ותוכל להציע הצעה.
אבל כשאתה מכיר את ה- BATNA שלך, שאתה יודע - בוא פשוט, אני מניח, להשתמש בדוגמת הפירות. אתה יודע שהפירות חייבים להיות ברמה הזו, כי אם היית משלם עבורם ואם זה היה ברמת איכות נמוכה יותר ממה שאתה מוכן לקבל, אתה לא יאהב את ההסכם. יהיה לך סכום מסוים שאתה מוכן לשלם ואם תעבור מעבר לזה, אתה יודע שאתה לא תהיה מאושר כי אתה צריך להיות זהיר במשא ומתן.
זה שוב חלק שני של הכרת עצמך, יש להיזהר ממוקדים. אלה דברים אמוציונליים - אנחנו יצורים רגשיים, לעתים קרובות כל כך, יש דברים מסוימים שאנחנו מתמקדים בהם במשא ומתן ואנחנו מתמקדים בלייזר ואנחנו שוכחים מכל שאר הדברים סביב המו'מ.
זה קורה לעיתים קרובות כאשר מישהו נכנס לנהל משא ומתן על משכורתו. אם מישהו עבד בחברה, אתה מבין שיש הרבה יותר מאשר לעבוד בחברה מאשר הכסף. יש גם כמה שעות אתה צפוי להידרש לעבודה, כמה זמן חופש, כמה זמן מחלה. אתה יכול לעבוד בימי שישי או אולי בימי שני מהבית?
כמה נסיעות תצטרך לעשות? האם אתה מתכוון לקבל אותם בחוזה שלך? יש את כל הדברים האחרים האלה, אבל לעתים קרובות כאשר אנו מנהלים משא ומתן על המשכורת שלנו ובכל פעם שאתה מתקבל לעבודה, זה בעצם שאתה הכי טוב לנהל משא ומתן. אנחנו רק מסתכלים על המספר.
אנחנו לא בהכרח נבדוק את כל הדברים האחרים האלה. אם אתה אדם משפחתי, אולי תבין את זה בכנות, אני בסדר עם המשכורת, אבל אני מעדיף ללכת עם הדברים האחרים האלה.
דוגמה מצוינת היא כשקניתי את הבית שלי כאן בוויסקונסין. דיברתי עם האישה. היא הייתה מוכרת במצוקה. ידעתי שהיא כבר ירדה במחיר, ורוב האנשים התמקדו במחיר שניסה לדחוף אותה למטה. זה מוביל לנקודה שלוש, הכרת אחרים. המשכתי והסתכלתי על הרצונות שלה. הסתכלתי על הצרכים שלה. בחנתי את האלטרנטיבות שלה.
לפתע הבנתי שהיא נדחקה למחיר. בואו ונראה - רציתי את הפסנתר. היה לה בבית פסנתר יפהפה ולא רציתי שהיא תיקח אותו. אשתי מנגנת בפסנתר. אשתי ובני עברו מאוקראינה. לא היה לנו פסנתר וידעתי שקניית פסנתר תעלה לי לפחות 1000 דולר לפסנתר כזה, לפחות כמה אלפי דולרים. אני כמו, 'ובכן, אם אתה יכול לזרוק את זה יחד עם כמה פריטי ריהוט אחרים, אני בסדר גמור. זרק את כל המכשירים האלה. '
אתה יודע מה? התברר שזו הייתה עסקה מושלמת כי כשדיברתי איתה, כשבניתי אמון - ושוב, אני מכה במספר נקודות כאן, אז אני מקווה שאתה רושם הערות - אבל כשעשיתי את זה, אני גילתה שהיא פשוט פגשה את החבר שלה בקולג '. היא רק יצאה מגירושין, אז עכשיו היא חזרה עם חבר בקולג '.
זו הייתה אישה מבוגרת ש- היא שוב מאוהבת והיא רק רצתה לעבור למילווקי ולהתחיל באמת את חייה מחדש. היא לא רצתה לקחת שום דבר מהדברים האלה, אז למעשה המתקתי את העסקה. לא ניהלתי משא ומתן על מחיר כי ידעתי שהיא כבר צנחה לא מעט, ובמקום זאת, קיבלתי בעצם בית מרוהט במלואו, וזה הצליח ממש, אז הכרת עצמך, הכרת אחרים.
דיברנו על נקודה ראשונה, נקודה שנייה, נקודה שלוש. בואו ונלך לנקודה הרביעית, וזה הבנת המצב. משא ומתן רב הוא - זה לא רק עסקה אחת. רבים מהם חוזרים על עצמם או שמדובר במשא ומתן ארוך טווח.
כשקיבלתי את שטח הסטודיו החדש הזה, כשקיבלתי את המשרד שלי, אני זוכר שראיתי מה המחיר עבור השטח וזה דבר שדיברתי עם הבעלים לאורך כשנה וצפיתי במחירו יורד מעט. עכשיו, הנה העסקה. לא רציתי להוריד אותו בכדור ולנסות להשיג רק את המחיר הנמוך ביותר כי אתה יודע מה? יש לי איתו עסקה כל חודש. אני שולח לו צ'ק.
יש לו גם את היכולת בעוד שנתיים להעלות משמעותית את המחיר שלי. עכשיו, יש לי את היכולת לעזוב גם כן, אבל אני מסתכל על זה כי מדובר בבחור שאם אני הולך נמוך מדי, הוא לא מתכוון לענות לשיחות הטלפון שלי אם יש לי משהו שמשתבש, אז אתה צריך לחשוב על המצב, אז זה מספר ארבע.
יש עוד כמה דברים במצב שכנראה חורג מהסרטון הזה. מחסור, אידיאולוגיה, אלה דברים. אם אתה מסתכל על מה שקורה במזרח התיכון, יש סיבה שהם חוו סכסוך כל עוד - אלוהים, על מה, אלפי שנים? זו פשוט אידיאולוגיה, חוסר היכולת של אנשים להסכים על יסודות בסיסיים מאוד.
מחסור, בואו נסתכל על קליפורניה, אריזונה ונבאדה. ובכן, תהיה להם בעיה עם מים בקרוב מאוד כי יש רק כל כך הרבה מים. נכון לעכשיו, קליפורניה לקחה יותר מחלקה ההוגן. הסכם המשא ומתן ההוא שלדעתי כבר קיים או שהוא הולך להיות. יהיה שם דבר עצום כי יש מחסור במים.
בנוסף, אתה רוצה להסתכל האם מדובר במשא ומתן על הכרח או הזדמנות. עכשיו, אם מישהו הוא אוהד מסע בין כוכבים, האם אתה זוכר את החלק שבו הקלינגונים נאלצו באמת לנהל משא ומתן עם הפדרציה כי - מה זה היה - משהו התפוצץ. אני לא זוכר איזה מסע בין כוכבים זה היה, אבל הם חייבים לנהל משא ומתן מכיוון שבעצם, זה מכורח המציאות, לעומת המשא ומתן על ההזדמנויות הוא כזה שככל הנראה שני הצדדים יוכלו להתרחק ממנו קצת יותר קל. האם נדרש הסכם? בכל פעם שאתה מתגרש, נדרש הסכם לעומת אחרים שבהם אין צורך בהסכם.
בוא נלך למספר חמש, שהוא הכנה - ואני אתן לך כמה דברים מאוד ספציפיים שתוכל לעשות במשא ומתן כדי לוודא שתקבל את העסקה הטובה ביותר מעבר לבאטנה שלך. הראשון הוא להציע את ההצעה הראשונה אם אתה מוכן. אם אתה לא מוכן, יש סוג אחר של מחשבה שאומרת קדימה ותנו להם להציע את ההצעה הראשונה, ולמעשה לראות אם זה חורג מה- BATNA שלך, ואז נסה להעלות אותה.
אבל אם אתה מוכן, אם אתה יודע הרבה מאוד עליהם ואתה מכיר את עצמך, אתה מבין את המצב, אז אתה יכול להמשיך ולהציע הצעה מאוד מדויקת, והכוח לעשות זאת הוא שאתה מציב עוגן.
עכשיו, אני עושה את זה למעשה לא מעט עם העסק שלי בתמחור או דברים אחרים כאלה. בכל פעם שאני מוציא מוצרים, בכל פעם שאני מוציא דברים, אם אתה באמת חוזר ומסתכל על הדרך בה אני מוציא דברים שם, דוגמה טובה תהיה מגרש מכוניות. אם תמשיך למגרש מכוניות ויש פרארי, מכונית ראשונה שאתה רואה, ממש ממש נחמד, 200,000 $, אנחנו מסתכלים על המכונית הזו. ואז אתה רואה, נניח, פורד לידו. הפורד הוא רק בין 15,000 ל -20,000 $. זה רכב בינוני, הגון, אבל בהשוואה לפרארי - מכיוון שהעוגן, המחיר הזה נקבע, זה נראה זול. זה נראה זול.
אז בכל פעם שאתה יכול לעשות, במובן מסוים - וזה מה שעושה הסוכנות, הם מוציאים משהו כדי לקבוע את המחיר הגבוה. זו הסיבה שלסוכנויות לעיתים קרובות יש כמה מהפריטים במחיר הגבוה ביותר שלהם שם והמחירים הנמוכים יותר מאחור, זהים לחנויות. הם קובעים את הציפייה שלך מהי החנות. ובכל פעם שאתה יכול להציע את ההצעה הראשונה שלך, שוב, אתה מוכן. אתה מכיר את עצמך. אתה מכיר את האדם האחר. אתה מכיר את המצב. ואז פתאום אתה יכול להגדיר את העוגן ואתה יכול לתת את הטון למשא ומתן.
עכשיו, בואו נגיד שמשהו קורה במשא ומתן שלכם והם מציעים את ההצעה הראשונה והיא ממש נמוכה? ובכן, מייד מה שאתה רוצה לעשות זה לעגן מחדש את כל המצב וכאן אתה רוצה לחזור מהר מאוד. אתה רוצה ללכת לעניין.
הרעיון הוא שאם הם באים לכאן בנקודת השפל, אתה בא לכאן בנקודה הרבה יותר גבוהה במטרה שבסדר, אנחנו הולכים בשלב מסוים להגיע לכאן באמצע כי ה- BATNA שלי נגמר כאן. אז קצת איבדת קצת את הקצה, אבל יש אנשים שיצליחו להחזיר את זה אם תעגון מחדש כהלכה ותחזיר את הכל לאפס.
אנו נדבר גם על כוחה של ההגינות. עכשיו זה מאוד מעניין מכיוון שהם עשו את הבדיקות האלה בהן הם מראים לאנשים - הם נותנים לאנשים דולר. הם אמרו, 'בסדר, אתם צריכים לחלק את זה. אדם אחד הולך לחלק את זה. עם זאת, האדם האחר יכול להטיל וטו על כל העסקה ולהגיד, 'ובכן, אין עסקה ואנחנו לא נקבל שום דבר.' '
מה שהם מוצאים זה שהרבה אנשים הם פשוט הולכים 50-50 כי זה הוגן. נראה שזה הדבר הנכון לעשות, אבל מה קורה כשמישהו מתחיל ללכת 60-40, 70-30, ופשוטו כמשמעו - כי הם זה שמתחלק והם מקבלים לקחת את החלק הראשון ואז הם הולכים להשאיר את 30 הסנט או את 20 הסנט לאדם האחר. ובכן, אותו אדם אחר לא צריך פשוט לקבל זאת? כלומר, זה טוב יותר מאשר לקבל אפס, אבל ההיגיון לא חל כאן כי הם מפרים את כלל ההגינות.
ככל שהם מפרים את הכלל הזה, רוב האנשים הולכים לומר, 'זה לא הוגן. אתה תולש אותי לגמרי ואני הולך עם אפס, ”והם עושים את זה. בחייך. בואו נחשוב על זה. זה לא הגיוני. גם אם זו אגורה, אתה בעצם אגורה עשירה יותר, אך מה שהופר הוא תפיסת ההגינות.
אז כשאתה שם - וזה כל כך חשוב - שאתה מכיר את האדם האחר כי אם אתה מפר את תפיסת ההגינות שלו, אתה באמת יכול - פתאום היגיון יוצא מהחלון ופתאום, אתה מתמודד עם מישהו שאולי מסתכל על זה מתוך אמוציונאלי - וזה המוקד. הם כמו, 'האדם הזה, ברור שאני לא יכול לסמוך עליהם והם מנסים לנצל אותי. אני מעדיף, למרות שנינו, לגרום למשא ומתן להיכשל, 'לכן הקפד לשים לב להוגנות.
מספר שבע, זה אולי החביב עלי ביותר, הוא הרחבת העוגה. דיברתי על זה קצת קודם לכן, אבל לעתים קרובות במשא ומתן, אנו מתמקדים בדבר אחד לעומת יצירת אמון, שיתוף מידע, האם ישנם נושאים מרובים והאם ישנם מספר צדדים שיכולים להיות מעורבים?
בכל פעם שאתה עושה את זה, פתאום אתה יכול לקחת את העוגה שמתפצלת ותוכל להרחיב אותה. רוב האנשים, כאשר הם מנהלים משא ומתן, אחת ההחמצות שם היא שהעוגה מוגבלת, ויש משאבים מועטים. עכשיו, מדי פעם ישנם משאבים דלים, אך הרבה פעמים יש מספר נושאים במשחק. אתה יכול להביא מספר שחקנים ותוכל במובן מסוים להגדיל את כל העניין ותוכל ליצור מה שמכונה מצבי win-win. זה האידיאלי לאן אתה רוצה ללכת.
עכשיו, דוגמה מצוינת היא המראה בעולם הכדורסל. כאן בארצות הברית אנו רואים עסקאות מרובות קבוצות אלה בהן יש לך שלוש קבוצות, לפעמים אפילו ארבע קבוצות, והשחקנים פשוט הולכים לכל מקום. כסף זז. חוזים נעים. בסופו של יום כולם מרוצים. כולם הסכימו לכך. איש לא שם אקדח לראשו של אף אחד, לפחות שידוע לי, וגרם לעסקאות אלה לקרות. וכך, מכיוון שהיו מעורבים במסיבות רבות, פתאום הרחיבו את העוגה. הם הצליחו לעשות דברים ששני אנשים אולי לא היו.
דרך נוספת להרחיב את העוגה היא, שוב, לדבר. אני משתמש בדוגמה שקניתי את הבית שלי. זה הרחיב את העוגה. הקשבתי והבנתי מה הנושאים האחרים. בכל פעם שאתה מנהל משא ומתן על משכורת או שאתה מדבר עם חברה, אולי החברה - אם אתה דוחף שאתה פשוט לא רוצה לנסוע, אבל כל הסיבה שהם עובדים אותך היא שהם צריכים לנסוע , הם מוכנים להכפיל את המשכורת שלך כי למען האמת, הם רווחיים להפליא.
הם רוצים אותך, אבל הם רוצים שתיסע, אז תצטרך למצוא - בסדר, אני בחור יחיד. אני אמשיך לקחת את הכסף הנוסף הזה. אני לא הולך לראות את החברה שלי כל כך הרבה, אבל זה יאפשר לנו לחסוך לבית. שוב, תראה איך אתה יכול להרחיב את העוגה.
בואו נמשיך ונסכם ממש מהר, חבר'ה. האחת, רוב האנשים אינם יעילים כאשר הם מנהלים משא ומתן. מספר שתיים, דע את עצמך. מספר שלוש, מכיר את הצד השני. דע עם מי אתה מנהל משא ומתן. מספר ארבע, תבין את המצב. מספר חמש, הגש את ההצעה הראשונה. מספר שש, להבין את כוחה של ההגינות. מספר שבע, הרחיב את העוגה.
אוקיי, חבר'ה, אני מקווה שמצאתם את זה שימושי. אני מתרחב לכאן ב- Real Men Real Style ואני מאוד מעריך את התמיכה שלך, אבל אני יודע שרבים מכם רוצים מידע נוסף על סגנון גברים ומיומנויות אחרות ודברים שגברים צריכים לדעת, אז דאגו להוריד את ספר אלקטרוני בחינם בן 47 עמודים. פשוט עבור אל www.realmenrealstyle.com. יש לי את הספר האלקטרוני הזה. זה שם להצטרפות לרשימת הדוא'ל שלי, שם כל שבוע אני הולך לשלוח לך דוא'ל מספר פעמים. בדרך כלל אני שולח אותך ל - אני פשוט נותן לך כמה טיפים מעולים.
זהו זה חבר'ה. אני אראה אותך בסרטון הבא. שמור על עצמך. ביי ביי.
